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      家電 頻道

      京東家電創新破局,深挖下沉市場,“周一秒殺日”成功落幕

        自2014年京東開始打造“京東幫服務店”開始,各種“京東”門店就如同雨后春筍一般出現在小城街區。如今在三四線及更廣的農村、城鎮等的“下沉市場”,更是愈來愈多打上了“京東”牌子的店面,大到線上線下一體的京東專賣店,小到京東便利店、京東文具店……

        而近兩年,“下沉市場”逐漸成為家電商業最熱門的話題,各大品牌商和渠道商都在積極發力,搶占“下沉市場”。那究竟什么是“下沉市場”呢?通俗地說,就是目前一二線城市的互聯網市場競爭激烈,近于飽和,三四線小城鎮和農村則不同還有很多可供互聯網平臺開發的商機,這些地方統稱為互聯網平臺的“下沉市場”。

        京東則是最早開始家電渠道下沉的電商平臺,目前在“下沉市場”已有超過一萬家家電專賣店,覆蓋全國2.5萬個鄉鎮,60多萬個行政村,成為下沉最徹底的家電零售商,讓廣大農村市場的消費者在“下沉市場”也可以買到和一線城市同質同價的優質家電,實現全線消費公平。

        隨著618的過去,整個7月家電消費略顯疲軟,盡管各大商家已經開始蓄力準備815,但是7月天氣依舊炎熱,消費者對清涼家電的需求還是很高,究竟如何利用6月和8月家電優惠盛會來刺激和調動7月家電消費活力,成為京東思考的重要問題。京東家電專賣店依托京東平臺的大數據分析優勢,結合線下市場調研,本著為下沉市場的消費者爭取更多實惠,于7月29日在全國一萬多家門店同步推出“周一秒殺”重磅促銷活動。

        京東家電專賣店“周一秒殺”活動,眾多家電限時限量低價秒殺,其中特別是號稱“清涼家電”的空調和冰箱,更是成為消費者秒殺的“心頭好”。熱賣的美的“大白鯨”空調在當天零點剛過就開始被全國店主瘋搶,全天銷量是平日的60多倍;而作為京東家電專賣店的戰略合作伙伴,長虹美菱的一款專供冰箱銷量達到平日的40倍;廣西玉林市容州鎮專賣店當天下單冰箱金額近10萬元。秒殺活動所爆發出的消費能力令人咋舌。

        此外,智能大尺寸電視當日銷量也很可觀。經過調查,下沉市場的京東負責人表示,如今縣鎮村居民對電視屏幕“大”的追求已經遠超大眾的習慣認知,下沉市場消費者對超大屏、曲面屏電視的喜愛一點也不輸給一線城市消費者,反而因為居室面積的優勢,在最追求超大屏幕電視時更加“無所顧忌”。因此,秒殺日開始沒過多久,一款75英寸TCL高端電視銷量就達到了平日的20多倍。

        看過了大家電的銷售情況,我們再來了解下小家電在7月29日“秒殺日”的表現:一款美的電磁爐29日當天的銷量一度超過了今年618當天的銷量;榨汁機、料理機等銷量也十分可觀。整個“秒殺日”消費者對京東家電專賣店精選出來的專供秒殺商品表現出極大的熱情,全天銷售額環比上一個周一實現了翻倍增長,成功引爆7月家電市場。

        由此可見,低線級市場居民對中高端家電的需求在本次“周一秒殺”活動得到了淋漓盡致的體現。高技術含量的產品讓每位消費者感受到京東家電專賣店給他們生活帶來的便利,消費升級就在眼前。

        京東家電專賣店作為踐行無界零售理念的革命性商業形態,持續通過門店升級、產品升級、零售運營能力提升為消費者帶去舒適的體驗、優質的產品、極致的服務,本次更是將“下沉市場”牢牢抓住,通過京東家電專賣店此次開展的“周一秒殺”活動,給“下沉市場”消費者帶去諸多實惠,也讓京東商城和各城鎮京東專賣店的店家聯系更加密切,讓他們實現盈利翻幾番,同時也讓合作品牌廠商贊不絕口,是一個典型的“多贏”案例。

        時值7月29日,剛好中國電子信息產業發展研究院發布了《2019上半年中國家電市場報告》,透過報告我們可以清晰了解到京東正在以22.7%的份額位居我國家電市場全渠道單體零售商之首。之所以京東能快速取得這樣的成績,離不開全國的一萬多家京東家電專賣店。這些專賣店成為京東稱霸全渠道的重要增量。

        此次京東聯合“下沉市場”成功舉辦的“周一秒殺”活動,只是京東家電創新破局的開端。在致力于一二線城市市場之后,京東將優質的產品和舒適安心的服務延伸至三四線城鎮,不僅緊密聯系了該區域的經營者、消費者,同時也讓京東家電和服務商、供應商、運營商等實現互聯互通。本次活動的成功,讓我們有理由有信息相信:未來會有越來越多的高品質京東產品和服務會通過此方式被送到到“下沉市場”的消費者手中,讓全國各地的消費者都能輕松實惠購買到高品質京東產品和高質量京東服務。

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